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2009/03/05

3月は自動車がよく売れる

「3月は自動車が最も売れる月」というのはよく聞く話です。実際に日本自動車販売協会連合会のHPに掲載されている乗用車(普通+小型)の新車販売台数の統計から、2000年~2008年の月別平均を出してみると以下のようになりました。

1月  20.8万台
2月  28.9万台
3月  44.6万台
4月  20.2万台
5月  21.6万台
6月  26.9万台
7月  28.2万台
8月  19.0万台
9月  29.7万台
10月 23.3万台
11月 24.8万台
12月 22.5万台

明らかにズバ抜けて3月が多くなっています。

3月に売れるのはやはり決算が大きく関係していて、年間の目標台数(ノルマ)を達成するためにディーラー(売り手)は必死になるようです。そうすると買い手(消費者)の交渉力が強くなり、有利な立場で交渉を進められるので、消費者側にも「自動車を買うなら3月」という認識が生まれます。実際に私も自動車を購入するときにインターネットで色々と情報を調べていたら、「自動車を買うなら絶対3月!」、「3月中に契約すると言ったら、こんなに値引きを引き出せた(オプションを付けてもらえた)」といった情報がたくさんありました。

そして、新車が多く売れれば必然的に自動車保険も売れます。また、過去にも3月に多く売れていたということは、3月に更改になる既契約もたくさんあるということになります。というわけで、自動車保険の市場においても、3月は重要な月になるわけです。

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